国馥茗茶业十年彩霞之旅

——记“品品香”合作伙伴王彩霞的茶香人生
作者∥悦纳
 

创业，20年栉风沐雨。

爱茶，18年矢志不渝。

品牌，10年卓尔不群。
 

【下篇】

第一个“五星级茶馆”，为仍在持续的大梦助力

　　一个知名企业不仅塑造品牌、更重要的是打造企业文化。

　　从2014到2024年，十年时间，王彩霞的自有品牌“国馥茗茶”自营店发展到天水秦州区、麦积区、秦安县，加盟店到甘肃定西市。福鼎品品香白茶天水运营中心直营店四家、加盟店三家、专柜十二家。这对发展势头本来十分强劲的国馥茗茶业有限公司来说，更是如虎添翼。很快占有绝对实力，受到天水茶饮爱好者的喜爱和追捧，成为本土自主原创品牌店运营的一张靓丽名片。

　　国馥茗茶文化创意馆，是一个将传统茶文化与现代创意完美融合的茶馆，不仅提供了品茗的乐趣，还展现了中国茶文化的深厚底蕴和艺术创新。充分展示了国馥茗茶文化创意馆的实力。馆区主要承担茶文化相关的教学、培训、读书、讲座、书画、古琴等文化艺术培训交与流工作。其中有天水市茶叶流通协会、天水雅悟文化管理咨询公司旗下雅悟课堂、帆书天水运营中心、伏羲琴社、天水书画研究院、天水市信息产业工会职工书屋及天水国馥茗职业技能培训学校等多家单位与组织机构，为推动茶文化的传播与发展提供了广阔的互动交流、资源分享平台。

　　国馥茗茶文化创意馆在保留传统的基础上，不断引入新的元素，使茶文化在现代社会中焕发新的生命力。无论是茶艺表演与品茗体验，都能让人感受到创新形式的文化活动。成功展示国馥茗企业文化的软实力，多种文化组织的进驻、合作，多元的文化助力与赋能，让国馥茗企业知名度与社会影响力名声大震，王彩霞的茶香人生开始了文化之旅。

　　企业文化是一种积累的过程，无形资产大于有形资产。健康的文化、学习的文化、营销的文化、家人的文化、感恩的文化、服务的文化、执行的文化、快乐的文化……让王彩霞的企业进入拥有特色文化的现代企业管理赛道。也将她带入天水的知名企业家行列。

　　形象就是一种宣传，形象就是一张名片，形象就是一种服务，形象会成为一种效益。

　　2023年，王彩霞成为最幸运的人，因为创新，因为文化，也因为实力。天水国馥茗茶文化创意馆荣膺中国“五星级茶馆”荣誉认证;拿到了天水市人力资源与社会保障局颁发的“天水国馥茗职业技能培训学校”办学许可证。标志着行业的认可，政府机关的信任，真可谓“双喜临门”，值得国馥茗人自豪与高兴。

　　国馥茗茶业在十年品牌发展之旅中，获得了众多的荣誉和奖励。从“金牌茶叶商”到“最具成长茶馆”;从 “中华老字号”到中国“五星级茶馆”这些荣誉不仅是对其经营成果的肯定，更是对其执着于茶文化传承与创新的见证。也许这些牌子在部分人心里不一定很有说服力和公信力，但从中我们可以感受到的是，王彩霞从茶叶店到品牌店，从单店散茶销售到品牌名茶加盟代理连锁模式，走向品牌联合发展的道路，她的企业在成长，在成熟，在不断壮大。
 

品品香白茶，在远大目标与宏伟愿景中迎着彩霞起飞

　　做百货商超，王彩霞淘到了第一桶金。

　　进入茶叶行业，就成为王彩霞一个并非冲动的梦想。

　　她的理由是，茶叶生意历史以来就是一个慢生意，挣不了大钱，但因为有历史和文化底蕴的加持，会随社会发展和人们生活需求，会有持久的市场潜力，能够坚守就是成功。在与品牌茶叶合作时，一个生产企业的产品质量和价格优势，很容易形成一个产业链，迅速做大做强也不是难事。

　　机会总是留给有准备的人。与品品香白茶的合作，让王彩霞成功运营品牌区域市场，优势凸显，信心倍增，更加坚定了她的选择与战略。实现人生事业的又一次华丽转身。

　　十八年的茶香人生，王彩霞做企业低调入行，悄无声息地用实力来验证能力，彰显出成熟稳健的女企业家风范。她谈到过去取得的成就与成功都很淡然，在她的心里几乎就没有特别的喜悦。她认为，这很正常，努力总会有回报。在成功创业的历程中，第一次投资超市并没有给她带来太多的快乐，自从爱上茶，初入茶行业踩坑，到后来了解了天水茶人需要什么，自己还能做些什么。

　　麦积区桥南摩尔街国馥茗茶-品品香体验店一枝独秀，如果说定西市国馥茗茶品牌加盟店只是小试牛刀，增添了王彩霞县域开店的信心和决心。那么，随后的国馥茗茶秦安五分店作为县域的直营店，其面积占有、装修投资、地理位置优势等，已经让秦安县与天水市的茶楼、茶馆、品牌体验店难以望其项背。

　　接下来的品牌直营店的复制，神一般的步伐，国馥茗茶业实力毋庸置疑。

　　伴随着品品香白茶天水3.0体验店八个店盛装亮市，12家专柜合作，“蜜韵黄”、“品字格”、“喝白茶、品品香”这样富有创造与特色记忆的企业胎记，很快成为新生代最具影响力的品牌茶叶店，星罗棋布的散落在天水秦州、麦积乃至五县的大街小巷。现在回过头来，王彩霞给自己和我们的结论是：一次成功算不了什么，一个没有担当和超前目标的老板就算不上成功的企业家。

　　她酝酿着一个更大的计划。与一个个名牌茶企精诚合作，皆为经典，往昔皆为序章。在茶品经销中拿到业界最好的产品，这是初心，更是坚持。自先见性地选择炙手可热的品牌代理营运权，到如今的大名鼎鼎，被业界抢手热销的品牌名茶，再到国馥茗自有品牌发展十年。赢得了市场、留住了客户，得到天水茶人的相随陪伴，再到落子国馥茗茶文化创意馆的文化空间开拓。国馥茗茶业慧眼择牌的背后，是原本非凡眼光之上，更进一步的自我苛责和对市场发展的洞见，更是王彩霞卓越眼光与对茶终其一生爱的见证。

　　王彩霞是一位非常具有前瞻思维和运筹的企业家，在重大战略选择与投资决策时，她时刻保持高度的职业敏锐度，关注茶叶流通市场的行业动态，积极主动地做好前期市场调研，论证与分析。多年的习惯养成了慎重与认真的态度，不乱投资，更不轻易跨行投资，不换赛道，扎实稳步发展，一生只选对的、选自己喜欢的、做好一件事情。时至今日，她所选择的品牌茶叶绽放光彩，成为目前市场最具吸引力和关注度的茶品。

　　不将利益作为衡量产品的首要标准，是王彩霞长久不变的情怀，以对待艺术品的“匠心”态度去选择茶产品，以企业的知名度、影响力与茶企文化为甄选重点。以茶人需要、市场流行趋势和发展需要遴选茶品牌。这其中隐含的是王彩霞的专注、专业和对茶叶品牌的无懈追求。在可见与不可见之处，用心推敲每个细节，才有了国馥茗茶业的美誉与惊艳。

　　每一个企业都有属于自己的气质，如同偶像派与实力派之分，有的流量加持，颜值圈粉;有的企业则一步一个脚印，靠实力正名。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海，国馥茗茶的每一步跨越、每一处作品、每一场蜕变、每一次历经千帆后的历练成长，都成了它披荆斩棘路上最好的注脚，也最终成就了如今声名卓著的品牌企业。

　　千年龙城，天水国馥茗茶文化创意馆，启幕天水新一代茶馆时代，尽情享受满载高品质茶文化的惬意生活。朴素的初衷、家乡的情怀、人文的关怀、好喝不贵的茶叶，就是最贴心、最温暖、最经久、最有核心竞争力的产品。
 

爱心公益，是企业家的责任

　　王彩霞是一位默默耕耘，不爱热闹的人。

　　一是对自己的负责，也是为企业稳健发展的需要。她既要让社会了解和认知她的企业和事业，但又不愿抛头露面，张扬和推介自己，一心追求实实在在，精益求精做好茶产品，用事实说话，回答业界同行莫须有地质。做人的格局、做事的风范、自信低调奢华的人格魅力，良好的社会口碑无不彰显国馥茗茶业与王彩霞的实力。始终心系家国，关爱家乡、关注贫困、心怀感恩之心，深情地关注着国家、社会、家乡的变化和需求，积极响应党和政府的号召，认真履行社会责任。本着恪尽职守、回报社会、反哺人民的强烈责任，积极投身结对帮扶与“万企兴万村”活动。先后响应市妇联、市工商联、秦安女企业家协会等组织号召，为秦安王铺镇曹湾村、秦州区娘娘坝镇赵峡村等多个扶贫点捐款捐物，助力乡村振兴与帮扶工作。积极参与抗疫抗震救灾活动，捐物累计30余万元，为支援家乡建设、资助爱心扶贫，助力脱贫攻坚、振兴乡村建设尽一份绵薄之力。

　　王彩霞说，只要有能力帮助弱者、能给别人带来幸福，对我来说也是幸福的。

　　天水市工商联执委、甘肃省茶叶流通协会理事、天水市茶叶流通协会创会会长、天水市女企业家协会副秘书长、秦安县“三八红旗手”荣誉称号等社会职务与荣誉奖励，是对王彩霞的认可，更是鼓励和鞭策。
 

人格魅力，成为国馥茗茶业品牌发展之“核”

　　王彩霞是一路苦出来的。餐饮后厨学艺、百货店主兼理货员、茶叶店主兼导购员、茶叶城经理到天水国馥茗茶业有限公司总经理，一路走来，她深知只有不断学习、提升自己，才是企业成长与发展的核心与软实力。因此更加重视科学管理与学习的重要性，至今还在参加职业经理人培训，开放大学企业管理学历教育学习。她深知做好企业首先要做好人，以诚信和真诚赢得社会与员工的认可和支持。

　　她管理的核心还是以人为本，一切决策必须注重落实。为了更好地实施自己的发展战略，提升经营效率，王彩霞在公司的管理运营机制中，减少中层环节。公司目前的架构是总经理直接对部门与店面的垂直管理，这样既减少了中间环节，也符合员工的工作习惯，她本人可以随时了解和把握公司的运作状况，也便于及时调整经营策略。

　　关于诚信，王彩霞在二十年创业开店、办企业历程中，无论有多大压力，她都没有拖欠过任何一个单位的一分钱，也没有拖欠过员工的工资和福利。多年合作的茶叶、茶具等多家大型企业的老总，总是满怀感激地说：我们愿意长期与国馥茗茶业合作，首先是王彩霞的人品和经营能力，其次才是她的公司实力。

　　全国品牌茶叶企业老总眼中的王彩霞：诚信、实力、眼光与品位;

　　天水茶叶流通业界同行眼中的王彩霞：独立、睿智、成功与旗帜;

　　天水文化艺术界认识的王彩霞：谦虚、低调、友善与包容;

　　身边朋友眼中的王彩霞:传统、大度、认真与坚持;

　　家人心中的王彩霞：勤劳、贤惠、乐观与榜样;

　　作者认识的王彩霞：爱茶、自信、好学与笃行;

　　王彩霞自我评价：善良、目标、坚守与思变。

　　王彩霞是国馥茗茶业的掌门人，更是“五星级茶馆”——国馥茗茶文化创意馆脱颖而出的“核”。

　　国馥茗茶业作为新生代天水茶叶流通业界的领军企业，天水本土企业家王彩霞是成功的，也是自豪的。
 

事业和家庭，感悟种种

　　王彩霞出身在一个农民家庭。虽然在农村长大，但在她的记忆中，小时候在父亲的影响下，很自然接受了商业赚钱的概念。家门口有国道经过，路边摆设小摊点，用小食品和矿泉水换来的钱，可以给自己买学习用具，也给家里妈妈和姊妹们好处，老大姐的地位和荣誉感油然而生。小小的练摊生意留下她成长的脚印与商业赚钱的懵懂概念。平常人家的普通生活，父亲早出晚归做生意的艰辛，让她很早就懂得了谋生的重要。

　　小小的成就给她的也许是一种激励，理想抱负与不安分成为她创业的动力。可她却在人生最美好年华寻找和实现着自己的梦想。

　　行者，一个寻梦的青春少女。高中毕业，不再参加高考，编织自己的青春，追寻自己的富裕之梦。她没想到，20年后，她拥有了一个成功的事业。

　　一个曾经只想拥有属于自己的店面和茶馆的人，现在天水茶叶流通业界拥有一定的话语权。一个曾经上省城餐饮店后厨撑起大勺学艺、初入商道开百货店、茶叶店，到自创品牌“国馥茗茶业”拥有上千平米的茶馆旗舰店与连锁店，借势点亮“品品香”白茶体验店3.0天水时代。

　　即便如此，王彩霞仍然是清醒的。对于未来发展，王彩霞说天水的茶叶流通市场一直在饱和状态下，无序的发展。因为门槛低，不管懂不懂茶、爱不爱茶，只要有足够的资金，有足够的“胆量”就能入行。现在全国的茶叶市场进入品牌泛化时代，良莠不齐，通过网络与自媒体的宣传，好多年轻一代创业者，仓促代理、加盟开店，当年开店当年关闭的屡见不鲜。其实，茶叶的特殊需求和文化内涵，禀赋了其经营的特性，除了懂茶、会经营、更重要的是要喜欢茶、要爱茶、懂得茶文化。不能急功近利，一定要耐住寂寞，深挖文化内涵，服务并赋能才能走得长远。俗话讲开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，其中茶位列最后，茶的物质属性决定不是生活必须品，也不是消费刚需。“琴棋书画诗酒茶”，茶的精神属性中，茶文化也是排在最后，除了说明茶是物质生活最后的附属需要，茶文化也是百搭文化，其中茶艺、茶道与茶文化内涵丰富且博大精深。想做好茶业生意，定要稳扎稳打，不断学习，不断融合，才会成功。

　　市场消费人群、消费水平有限，不宜盲目扩张。天水的茶楼、茶馆、茶叶专卖与品牌连锁、品牌加盟体验店，据不完全统计大约接近400家，无序盲目开店，只能被割韭菜。特别是保守观念的老一代茶商茶人，默守陈规，散茶时代、暴利时代早已结束，加之现代科技助力，茶叶品饮模式、服务模式的改变，让茶叶这种传统的“国饮”变得越来越时尚、多元化，品饮模式适应年轻一代，未来存在更大的挑战。对此，王彩霞已做好了充分的准备，以不变应万变，坚守老茶人的江湖，文化赋能、服务加持、足够的“老茶”、“典藏”与“窖藏”产品，另辟蹊径，走不一样的经营模式与路线。始终保持清醒的态度，适应市场变化和专业茶客的需求。

　　越是困难、越要坚持，在不变中求思变，创新发展。我们相信，以她目前的实力和经验，这个梦想变成现实是指日可待的事情。

　　关于自己的家庭，王彩霞说，爱人张明祥是她在天水创业初，开商超时认识的，虽不算是青梅竹马，但彼此相知相爱。随后结婚，一直是她事业坚定的支持者。开茶业公司后，因为各自事业的不同行业选择，张明祥一直坚持在家乡秦安县做自己的事业，彼此相扶相长，他是一位非常有才华的80后企业家。说到爱人，王彩霞脸上满是幸福。她说，相随相伴20年，我们之间在大事上，征询意见后各自做主。她爱人的工程项目与地产项目都是他自己独立打拼，她从来不问，不知也不懂，她相信自己爱人的能力。

　　早听说王彩霞非常传统，因为从小受父母教育和家庭熏陶，富有中国传统女人所有优良品质和美德。婚后一直和老人生活在一起，生活照顾无微不至，给自己的孩子做出了榜样。在娘家她是老大，所有的表率示范带头都是没得挑剔，因为优秀，赢得尊重，家族中也有话语权，在日常生活工作中，兄弟姐妹们互帮互助、围绕在她的身边，长幼有序。父辈及家人的大力支持，让她更加充满信心，做大做强自己的事业。

　　日常茶馆消费中，王彩霞带头不在店里签名挂账。她坚持个人消费、人情及招待等支出都是自己掏钱或转账。所有的家人包括自己的爱人、姑姑、兄弟和姐妹都自觉掏钱卖茶品，存茶自饮或招待，默默支持她的生意和企业。非常标准的经营管理原则，这在天水这样西北传统的小城市，中国人传统的人情世故、消费习惯都是非常大的挑战，让我惊讶和佩服。

　　所有第一次接触认识王彩霞的人、不论是女人还是男人，每当看到一袭中式拖地棉麻服装、仙女飘飘的职业着装，不时的中式旗袍、传统流行的丝绸彩缎“马面裙”，让所有见过她的人，包括认识多年的朋友，心目中的王彩霞都是“十指不沾阳春水”的成功女人。其实，了解她的人都知道，王彩霞非常顾家，即使事业有成，她一直保持着良好的传统美德，她心目中相夫教子，照顾老人，帮助亲人都是应尽的义务与职责。她早年酒店后厨的经历，做得一手好饭菜，后来做茶与陈皮与石斛等保健养生产品，深知茶叶的养生功效，所以经常研发和配料做健康美食，茶叶融进日常生活，把日子过得富有仪式感，让身边的亲友佩服之至。经常有人请教，切磋交流，分享学习。典型的事业、爱情、家庭、亲情全面丰收的成功女人。“上得厅堂、下得厨房”是她最真实的写照。

　　从已经拥有的成绩看，王彩霞总能够清醒地认识到自己在做什么和怎么做。王彩霞的故事不仅仅是一个茶业品牌的发展历程，更是一位女性执着追求梦想，传承文化的感人故事。在她的带领下，国馥茗茶业将继续书写茶业世界的传奇，让天水茶人品味到中华“国饮”的无尽魅力。

　　国馥茗茶业，因为有彩霞飘过所以美丽。

　　品品香白茶，因为有彩霞照耀更加充满希望。