在产业“寒冬”中的热销奇迹靠的不是一日之功。近几年来，天水锻压每年将近一半的产品都是新产品，正是创新让他们尝到了甜头。

　　企业努力，制度给力。天水不断改善企业的创新制度环境。包括每年都在财政、税收、科技专项等方面支持企业创新。

　　与创新相伴的，是另一张标签：集约。天水通过项目集群化摆布、政策集中化支持、要素集聚化配置，把主导产业的龙头带动作用和集群发展的规模效益有机结合起来。

　　天水，全国四大电工电器工业基地之一。出生于天水的兰州长城电工股份有限公司，现在也成长为上市企业。

　　“长城电器”盛名之下、其实难副。

　　在天水，有几十家中小企业冠名中都有“长城”两字，它们均打“长城电器”的擦边球，生产电工电器类产品。

　　天水电器工业联合会秘书长韦利民说，他经常也搞不清楚，别人说的是哪一家“长城”？

　　区域内同类企业扎堆，各自为战，导致的后果只有一个：企业恶性竞争加剧，严重制约着天水电工电器的整体发展壮大。

　　突破重围！天水决定，加快产业园区建设，走协作配套、联合发展的产业集群化发展路子。

　　在天水经济技术开发区，长城电工天水电器产业园眼下正在如火如荼的建设之中。

　　12月10日，指着面前的中压成套开关设备及电器元件制造厂房，产业园建设办公室副主任武发孝告诉记者，这栋厂房有2.5万多平方米，相当于现在长开公司所有生产厂房的面积。

　　十多年没引进过先进设备的长开公司，开始实现“装备升级”，新引进的自动化设备目前正在紧张的安装调试之中，明年1月份将试生产。借此，长城电工还实现了产品升级、企业升级、管理升级。他们的目标是，“十二五”末，实现年销售收入50亿元。

　　围绕龙头做优配套，建设高端产业协作配套基地。今年10月，兰州长城电工联合天水建新科技开发实业有限公司、天水华良电器有限公司等，组建天水二一三模塑有限公司，实现模具和塑料零部件专业化、规模化生产。

　　以集群战略推动产业做大做强，引导发展方式转变。在天水，华天电子、星火机床、长城电器三大装备制造业园区建设，正挖掘和放大着项目的乘数效应。

　　转型跨越的拉动力

　　——民生需求引领，突出利民富民惠民导向

　　“活力”天水，迭出精彩。动力何来？

　　经济发展，人是关键。让民生需求引领转型跨越，让经济升级的过程成为民生同步升级的过程，成为天水决策层的共识。

　　天水，我国北方最佳水果和蔬菜生产基地之一。“花牛”苹果、秦安蜜桃、秦州大樱桃……这些香味扑鼻的水果，在华夏大地都颇有名气。

　　然而，连续多年，每年春季的霜冻，对天水果农可谓是灭顶之灾。譬如今年4月5日，甘肃局部地区出现低温霜冻灾害，天水林果业便遭受了严重损失。

　　在天水市政府的主导推动下，5月，天水锻压仅仅用了25天时间，就在国内首家研制出了果园风机，用来防霜，并申请了产品专利。

　　听到这一消息，麦积区新民苹果种植专业合作社理事长武正全毫不犹豫订了19台产品。“这真是我们农民的‘福音’啊。”

　　小风机，大市场。天水锻压机床有限公司董事长吴辉对记者说，果园风机的研制成功，不仅解决了天水农业霜冻问题，还给企业带来了新的经济增长点，市场前景极为广阔。

　　在工业反哺农业的理念下，长城电工也迈上了新台阶。

　　为了解决果农的卖果难问题，长城电工投资进入浓缩苹果汁行业，成立了天水长城果汁集团有限公司。十余年来，累计支付果农果款16.8亿元，实现出口创汇3.2亿美元。

　　跳出主业投资“三农”，积极发展农产品精深加工业，既拓宽了企业自身发展的路子，又为农民脱贫致富开辟了新的途径。

　　在构建新型工农关系的同时，天水也在着力缩小城乡差距。他们认为，不补上民生“短板”，不让群众共享发展成果，转型跨越就难以产生持久动力。

　　武山，国家级蔬菜标准化示范县、“中国韭菜之乡”。但是，多年来，菜农都是分户育苗，不仅蔬菜品种杂、周期长、费工费时，而且抗病差，风险大。

　　今年6月，城关镇清池村村民张双红本来育了2亩西红柿的苗，结果7月移栽时，只剩一亩的苗。“今年一亩西红柿卖1.3万元，少卖了一半钱。”

　　集工厂化育苗、示范推广、技术培训、仓储物流等于一体，目前，总投资4.6亿元的武山县蔬菜产业科技示范园区加紧施工建设。园区建成后可年产优质蔬菜5.6万吨，促进农业增效、农民增收。

　　民生改善释放的“溢出效应”不止于此。一系列围绕民生需求的改革也在天水渐次推进：

　　天水，农村公路欠账多，交通基础薄弱。

　　修路的钱从哪里来？只是一味“等靠要”不行，天水开始创新体制机制。今年4月，天水市交通建设发展有限公司成立。通过该公司筹资运作，总投资20亿元的麦积区到甘谷县的二级公路项目于今年8月启动建设，并成为全省首个全部由地方筹资建设的二级公路项目。

　　通过不断换挡发力，持续给民生“加油”，天水，进入全新的发展天地。

　　但是，转型跨越并非一路平坦。

　　总投资53亿元的甘肃东部(甘谷)物流中心项目，雄心勃勃地打造起立足陇东南，辐射大西北，面向全国的物流园区。瞄准其中蕴含的商机，其中的浙江商贸城目前招商率已达86%。可是，12月9日，在建设现场，总经理沈雪堂坦言，培育好这一市场，要有很长的路要走。

　　小沙弥的“东方微笑”，给天水的文化产业发展带来了不竭的想象力。不过，推出这一精品的汉唐陶艺董事长方汉平现在也很苦恼，由于研发人才的匮乏，企业的许多金点子还不能转化为现实的生产力。

　　历史长河缓缓流淌，一个小小的转弯，往往需要巨大的努力。正如我们从兰州出发，经高速公路快到天水时，要连续穿过甘谷、大像山、秦州隧道，每进隧道光线都会暗淡下来，每走出隧道都是一片光明，越走天色越敞亮，越走视野越开阔。

　　只要坚定向前，就能穿越隧道，迎来更大的光明。天水，正走在这样的道路上。